Go-To-Market Specialist (m/w/d)

Festanstellung Vollzeit • Frankfurt am Main / München (Remote innerhalb der Region)

Dir macht in der Akquise niemand etwas vor? Du überzeugst bereits, bevor du auf den Kunden triffst? Software-Sales in der Finanzindustrie ist deine DNA? Los!

Mit unserer Software-as-a-Service Plattform NachlassDialog senken wir die Kosten von Finanz-Instituten in der Nachlassbearbeitung um über 50%, steigern den Service gegenüber den Hinterbliebenen und bieten eine Plattform zur Neukundengewinnung. Über 3.000 potenzielle Kunden in der Finanzindustrie in Deutschland und Österreich müssen selbstgestrickte Lösungen gegen eine professionelle Plattform ablösen.

Du führst LinkedIn- und Marketing-Kampagnen durch, überzeugst Entscheider in Pitches und bringst Abschlüsse über die Ziellinie. Du bist der/die erste Go-To-Market-Experte/-in im NachlassDialog-Team. Als Nummer 1 entwickelst Du die Strategie, testest verschiedene Ansätze aus und baust mit dem Team das Unternehmen auf. Dabei genießt Du den Luxus Teammitglied einer erfolgreichen Firmengruppe von den Gründern von fino (Kassel) und fintus (Frankfurt) zu sein. Innerhalb der Firmengruppe findest Du stets Rat, Support und ein sportliches Ambitionsniveau :).

Zu Deinen Aufgaben gehören:

  • Gemeinsam mit den Gründern und der Geschäftsleitung finalisierst Du die Go-to-Market-Strategie, setzt sie gezielt um, und erreichst die gesteckten Vertriebsziele.
  • Du identifizierst die effektivsten Vertriebsansätze und entwickelst smarte, teilautomatisierte Akquise-Strategien, um Finanz-Institute für unsere Lösung zu gewinnen.
  • Mit sehr fachlich geprägten Produktpräsentationen im Wording der Zielgruppe demonstrierst Du Finanz-Instituten, wie NachlassDialog ihre bestehenden Prozesse transformiert – kein „Nice-to-have“, sondern ein Muss – und führst Entscheider/-innen dabei gezielt durch den Akquiseprozess bis zum Abschluss.
  • Du bist nicht nur Berater, sondern ein Closer – Du überzeugst mit Fachwissen und Verhandlungssicherheit, bis der Vertrag unterschrieben ist.
  • Auf Deiner Seite sind eine großartige Software, namenhafte Referenzkunden, starke Marken der Firmengruppe und ein grandioses Team.
  • Im engen Austausch mit Marketing und Produkt bringst Du dein Marktwissen ein, um unsere Positionierung weiter zu schärfen und Saleszyklen zu verkürzen.

Qualifikationen / „Must-Haves“

  • Du verstehst Go-to-Market-Strategien – Du weißt, wie man ein Produkt erfolgreich im Markt etabliert und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut.
  • Du bist ein Vertriebsprofi mit nachweislichem Erfolg im Closing von Deals, gern von Software in der Finanz-Industrie oder vllt. selbst als Mitarbeiter/-in einer Bank mit direktem Kontakt am Endkunden.
  • Eigenständige Lead-Generierung & Pipeline-Management sind für Dich Standard – vom ersten Touchpoint bis zur Unterschrift.
  • Du sprichst die Sprache von Entscheidern und kannst ihre Detailfragen zur Digitalisierung, Automatisierung und Effizienzsteigerung des Nachlass-/Hinterlassenschaften-Prozess souverän beantworten.
  • Remote-Vertrieb & Reisen sind für Dich kein Problem – Du agierst flexibel, selbstorganisiert und effizient von überall aus.
  • Du sprichst fließend Deutsch und Englisch – und kannst Dich auf allen Entscheidungsebenen sicher und überzeugend ausdrücken.

„Nice-to-Haves“

  • Erfahrung im Bankenvertrieb oder eine klassische Bankausbildung sind ein Plus, aber kein Muss.

Über Uns / Was wir bieten

NachlassDialog ist eine deutsche Software-as-a-Service (SaaS) Plattform, die von Finanz-Instituten für die Meldung und Abwicklung von Nachlassfällen verwendet wird. Erben/-innen können die Sterbeurkunde, Erbschein / Testament bereitstellen, erfahren den Bestand an Vermögen und können miteinander entscheiden, ob die Geschäftsbeziehung mit dem Finanz-Institut fortgeführt oder das Vermögen ausgezahlt wird. Dabei beachten wir die hohen regulatorischen Anforderungen an den Datenschutz, das Geldwäschegesetz sowie die weiteren bankfachlichen Anforderungen. NachlassDialog ist eine Nischenlösung ohne Mitbewerb für die Herausforderung in Finanz-Instituten Kosten zu senken und zugleich einen hohen Service bieten zu müssen.

Wir bieten:

  • Einen Markt mit dringendem Handlungsbedarf – und wir bieten die Lösung. Finanz-Institute stehen unter Kostendruck, ihre Nachlassprozesse effizienter zu gestalten. Unser Produkt trifft diesen Bedarf und bietet dir die perfekte Grundlage, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
  • Ein attraktives Gehaltspaket – Eine starke Fixvergütung kombiniert mit einer variablen ungedeckelten Erfolgs-Komponente, die Deinen Erfolg direkt belohnt.
  • Gestaltungsfreiheit und echte Verantwortung – Wir sind ein wachsendes Unternehmen, das viel Raum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln bietet. Hier kannst Du wirklich etwas bewegen.
  • Was Du brauchst, besprichst Du mit uns – und wirst, sofern es nicht komplett unsinnig oder übertrieben ist, bekommen. Entscheidungen im Gespräch, statt Weitergabe über zig Hierarchiestufen.